撰文|慢消君 近日，一方面一代标王“孔府宴酒”倒闭拍卖会，当年与“孔府家酒”真假李逵之争引起热议；另一方面被寄予厚望的孔府家酒“大力发展之作”子约相继登岸天猫、苏宁及中石化，这是时隔小米有品、京东、吴晓波频道百家大集（原名幸福的店）之后登岸的又一拨平台。联想起618年中大促期间子大约在小米有品的靓眼展现出、在京东与青岛啤酒两组cp的吸睛操作者、吴晓波频道父亲节发文直言等，年仅一周岁的网红白酒子约明星光环无非引人注目。

子约上市以来，仍然给行业带给惊艳，随之而来的是行业对其“期望值”更加低。今年618年中大促之际，邻近子约上市一周年的时间节点，有不少业内人士猜测，必会再度缩放讨。

6月22日，子约并没过于多动静，让翘首以盼的不吃瓜群众无瓜可吃。一些批评声相继经常出现，一顿操作者猛如虎的子约不过是一阵风，这不一年刚刚去，声势弱化，后劲不足问题开始显出。也有相似子约的人士透漏，安静是“缩放讨”的蓄力阶段，好戏将要愉园。

手牵手苏宁、天猫、中石化，好像闻到子约的蓄势待发，一周年的子约究竟在整天些什么？是技穷还是挂机？带着种种庞加莱和疑惑，慢消君专访了子约品牌创始人、孔府家酒CEO刘涛，为关心子约的业内外人士解疑答惑。1.去年子约逆风逆转，如今一周岁的子约否不会波浪立？ 去年夏天，在世界杯、《建构101》、中考等众多捉人眼球的热点事件中，子大约像一匹黑马在白酒销售淡季脱颖而出，从最开始不被寄予厚望，茁壮为新一代“中国网白白酒”，堪称逆风逆转。刘涛冥想少许，想起发售子约的想法。

“接掌孔府家时，距离它巅峰的顶点早已过去大约20年。面临这样的困境，我们应该完全超越轻来，还是另起炉灶？这两块似乎都不现实。兴起孔府家不是靠重新启动广告营销，而是要作出消费者确实讨厌、低颜值、高品质的好产品，而子约乃是孔府家在传统和创意二者之间的平衡点和结晶。” 回看子大约一年的发展，作为老牌酒企孔府家酒“大力发展之作”，上市以来屡屡获得佳绩。

首战即星品大妈小米有品，将近3个月销量1000万，被选为“中国网白白酒”；选入吴晓波频道“新的匠人新的国货品牌计划”，圈粉新的中产；获得“2018年度国家品牌食品产品创新奖”、第二届新食名品 “五星爆款奖”等重磅奖项受到行业接纳；长年占有有品热卖榜单前茅的子约，多次登顶榜首，还经常选入京东好物榜，在各大社交平台也经常不会看见子约的身影。“（对于）子约，不仅有将来的规划，还有专门的团队负责管理，与之设施的系列活动皆在急剧前进，和去年比起，子约的创意未曾暂停，只不过在营销模式上有些转变，刚开始时边做到边说道甚至做到得比较较少些，谈得比较多些，现在是边做到边说道，做到得也多说道得也多，子约的确是“风”，不有可能仍然刮大风，消费者也受不了，子约会更加像首乐曲，不会有抑扬顿挫、强弱平缓，但不会和消费者在一起并引起共鸣。”刘涛在专访中如是说。

2.一年三次产品递归升级，子约究竟想卖给谁？ 鲁酒“四大家族”之一的孔府家酒，具有60多年的历史，典型的传统老牌酒企。子约，是新时代下传统酒企探寻转型之路的先锋，自问世之日起，就不具备互联网基因，需要与精品类电商平台小米有品联手合作，其产品升级之后如互联网产品的递归一般，有为“慢”之道。

上市一年以来，子约展开三次递归升级。子约1号是百分百7-16年混合年份老酒；子约2号糅合国外葡萄酒、烈酒的经验，打造出零加到、不勾调，100%单一年份2003年老酒；子约3号酒体更进一步突破，专业级智篇重新加入11%儒雅香(酱)老酒，大师级信篇5:5浓酱融合儒雅香，打造出美浓兼任酱填充香型酒体。全系列产品皆是扫码可追溯的真年份老酒，而且每次进阶都有突破，以符合消费者的多样化市场需求，并非非常简单的“新的瓶装原有酒”。刘涛指出，“在大大的递归过程中，子约的内涵也在不断丰富，最初是做到年长、科技范儿的产品，与子（最重要的人）相聚，联合期望一瓶可信赖的好酒和一个幸福的未来，如今子大约有了更加深层次的伸延，文化版子约3号大师级信篇和专业级智篇有‘君子要严于律己，约束自己言行’、‘君子要重情义、死守誓约’之意，更加下降到‘人与人、国与国的誓约’及‘华夏子孙的誓约’。

” “根据小米有品、京东、吴晓波频道幸福plus等平台获取的销售数据来看，子约的消费者完全遍布全国31个省份、直辖市、自治区，年龄多在30-50岁之间，有一定事业基础的有为青年群体，现在‘有为青年喝子大约’、‘喝子大约酒，凝同道中人’已沦为新的中产人群对子大约的印象和共识，这一点和我们最初对子大约的定位不谋而合，另外我们也不愿和消费者共创产品。”刘涛补足道。3.市场新品层出不穷，子约的核心竞争力在哪儿？ 移动互联网时代，技术递归、政治宣传速度十分慢，每天都有走红全国的事件再次发生。

低颜值、高品质、高性价的子约，在全新营销方式的护持下取得数千万销量和普遍注目，也引起白酒创意、糅合的风潮，很多新产品如雨后春笋般兴起，如开山、品酱等。酒业代有新酒出有，各领风骚三五月。

只有不具备核心竞争力的产品，才能在白热化的竞争中立于不败之地。面临该问题，刘涛思维的很成熟期，恢复的迅速。“真为新潮”是子大约顺利的三要素，即现实年份可追溯，100%老酒精辟检验，品牌创意、产品创意、营销创意以及国潮设计。酒体均是由非遗大师马强全程把触、国家级品酒师魏金宝特地勾调的100%现实年份老酒；设计遵循“品牌+文化承传+东方美学设计+互联网范儿=近于珍+轻奢”的理念，简洁轻奢外盒、君子红编钟瓶型及品位双杯等，源于传统不受限于传统；推展以“产品”为落脚点，行业媒体权威报导，大众媒体广而告之，社交媒体爆炸网络，进而造就产品热卖，反过来助推行业、大众及社交媒体注目及宣传。

新的和潮这两点也许其他酒企也可以做，但是重返到产品本身的“真为”却不是所有酒企都能做且不愿去做到，孔府家作为回头在兴起路上的老牌酒企，具有大量的老酒资源储备和经验丰富的非遗传梁酿酒大师，酒质是子大约最有底气的一张王牌，百分百真为年份老酒就是子大约最核心的竞争力。4.“真为新潮”的子约，如何逃跑市场需求更加多元的消费者？子约作为一款互联网白酒，在作好产品的基础上，致力于与消费者展开对话。从最开始上线之时，“给我一瓶子大约，我可以让世界发抖”的响音对话，到“子约上巢”进社区，走进消费者身边，再行到“子大约陪伴你回家”、“与子相聚”大咖探厂等活动，子约仍然在希望通过尝试各种形式与消费者建构连接点，和消费者离得更加将近。

在多变的互联网世界里，注意力是稀缺资源，消费者的兴趣移往迅速，一个产品可能会瞬间超过爆点，一旦瞬间穿透取得注目，就必需要持续的展开常态的增强。寻找用户，并通过他讨厌的方式去影响他，并不是一件更容易的事情。刘涛付出代价发问，如是问。“今年，子大约做到了很多事，如在北京、曲阜、济南等重点城市积极开展子约读书会的活动，线上多平台合作在急剧前进，其中苏宁刚落地，接下来不会有适当的设施活动。

另外，小米有品方面也将不会有更加多创意产品发售，明确细节继续不方便透漏。” “子大约对用户如同对自身品质一样高度重视，十分侧重与用户展开对话及用户的口碑。

除了常规的节日活动外，还通过策划的组织更加非常丰富的活动与用户创建更好的连接点，如将要计划启动‘年长消费者培育之百川计划’，在各大平台广发英雄帖，召募100位对白酒有浓厚兴趣、有一定影响力的大咖，我们将获取一定数量的酒可供其品鉴及期望粉丝；还将启动‘用户解任计划’，只要出售过子大约，就有专门的工作人员第一时间，作好售后反对，定期的组织线上线下活动，与用户创建更加密切的相连。”5.网红白酒子约，距离沦为大单品还有多近？子约作为酒业的明星产品，自带光环，在业内外都具有普遍的辩论。正如“没有人可以随随便便顺利”一样，做到产品也是如此。任何一个大单品的问世都是困难重重的，相比之下，子约还是幸运地的。

上市仅有一年的时间，在各大社交平台上都具有不俗的口碑，至今还没走到弯路，但是想沦为确实的大单品，道阻且宽，坚信子大约在大大的展开多样化尝试，不仅是基于逃跑消费者的必须，也是在探寻通过哪种形式才能取得确实的愈演愈烈。刘涛回应，“子大约在已完成小米、京东、苏宁、天猫等平台类布局后，不会更进一步尝试精品类电商平台以及线下渠道，线下于是以尝试在重点区域和酒便利、1919、酒仙网等综合类酒水连锁店进行合作，谋求构建线上线下同步，让更加多消费者可以看见、理解、爱上子约。另外，相结合于孔府家在海外的知名度，子约或将尝试在海外亮相，现顺利圈粉巴黎求学圈，其他国家的亮相活动也在急剧前进中，目前在试水阶段，旋即之后不会有新的惊艳。”“对于子约这个品牌，业内人士的期待比我们团队自身更大一些。

孔府家是我们的主品牌，我们期望他更加成熟期、更加做事一些，通过扎扎实实苦干进账自己的空间；子约作为互联网创意品牌，就像我们的小儿子一样，做到父母的当然不会有‘望子成龙’的点子，但是更加期望孩子不断创新同时回头得也需要大位一些。被迫否认，面临资本，子约的确还是个陌生的孩子，如果享有更加多资金、人才储备等资源，子约应当不会回头得更加快些，如果继续还不具备这些条件，我们则期望他可以回头得更稳，脚踏实地的打响一片天地。

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